Immobilienratgeber für Ihren erfolgreichen Verkauf

Bereiten Sie Ihren Immobilienverkauf gut vor! Der Verkauf einer Immobilie ist ein komplexer Prozess, bei dem viele Entscheidungen getroffen und viele einzelne Schritte sorgfältig nacheinander abgearbeitet werden müssen. Da sich Fehler im Nachhinein nicht korrigieren lassen und es um viel Geld geht, zeigen wir Ihnen in dieser Broschüre die häufigsten Stolperfallen … und wie Sie diese überwinden können.
FEHLER NR. 1: Vielen Selbstverkäufern ist nicht bewusst, dass sie nur dann zu einem optimalen Ergebnis kommen, wenn sie ihr Vorhaben von A bis Z durchplanen. „Einfach so mal versuchen“ – das verzeiht der Immobilienmarkt schon deshalb nicht, weil Kaufinteressenten genaue Beobachter sind und bei Objekten misstrauisch werden, die sie vor einem halben Jahr schon einmal gesehen haben. Damit Sie nicht erst mitten im Verkaufsprozess merken, dass Sie etwas Entscheidendes übersehen haben.

Eine durchdachte Vorbereitung und planerisches Handeln – das sind die wichtigsten Erfolgsgeheimnisse, wenn Sie Ihre Immobilie zu einem optimalen Preis verkaufen wollen. Wir haben für Sie eine ganze Reihe detaillierter Empfehlungen zusammengestellt. Unsere Tipps bieten Ihnen eine praktische Anleitung, worauf Sie besonders achten müssen und wie Sie Kaufinteressenten zu Ihrem Vorteil begegnen sollten.
Bieten Sie Ihre Immobilie auf keinen Fall spontan zum Kauf an! Erstellen Sie stattdessen zuallererst eine Planung. Die folgende Liste zählt auf, welche Fragen Sie für sich geklärt haben müssen, um gezielt und damit erfolgreich vorgehen zu können:
- Bis wann muss die Immobilie verkauft sein?
- Welche Verkaufsstrategie (zugkräftige Argumente) wollen Sie anwenden?
- Welche Werbemedien (Zeitung, Internet) sollen genutzt werden?
- Wie viel müssen Sie während des Verkaufsprozesses investieren?
- Wie stellen Sie Ihre Erreichbarkeit sicher?

Sicherlich wollen Sie für Ihr Haus oder Ihre Wohnung den besten Preis erzielen! Dafür ist es nötig, dass Sie sich einen genauen Überblick über den Markt verschaffen. Denn bei Immobilien gibt es keine festen, verbindlichen „Preistabellen“, die Ihnen konkrete Anhaltspunkte liefern können. Diese Broschüre zeigt Ihnen, wie Sie vorgehen müssen. Lesen Sie sie sorgfältig durch – es geht um viel Geld!
Immobilien sind sehr individuell. Das macht es schwer, ihren exakten Wert zu bestimmen. Beim Verkauf bzw. der Vermietung von Bestandsimmobilien richtet sich der erzielbare Preis allein nach der Nachfrage am Markt. Diese wiederum kann je nach Lage, Immobilientyp und dem Zeitpunkt des Verkaufs sehr stark schwanken bzw. sehr unterschiedlich sein. Den richtigen Angebotspreis festzulegen ist eine der größten Herausforderungen innerhalb der Vorbereitung des Immobilienverkaufs.

Der erste Besichtigungstermin mit einem Kaufinteressenten ist eine Herausforderung. Denn wer keine Erfahrung hat, welcher Ton und welches Verhalten in dieser Situation angebracht ist, wird schnell unsicher und nervös. Damit Sie sich optimal vorbereiten und dann durch Ruhe und Besonnenheit glänzen, haben wir für Sie diese Broschüre zusammengestellt.
Versuchen Sie auf keinen Fall, Ihre Immobilie anzupreisen! Der Kaufinteressent wird sich bedrängt fühlen! Halten Sie sich einfach im Hintergrund und beantworten Sie alle Fragen vollständig und korrekt, aber erzählen Sie nicht zu viel darüber hinaus. Geben Sie keine persönlichen Erlebnisse zum Besten (z. B. wie Sie vor zehn Jahren mit Ihrer Frau die Fliesen ausgesucht haben). Der Interessent möchte sich sein eigenes Bild machen.

Wenn sich ein Interessent für den Kauf Ihrer Immobilie entscheidet, heißt das nicht, dass er damit automatisch Ihre finanziellen Vorstellungen akzeptiert. Jetzt beginnt der nervlich belastende Teil: die Verhandlungsphase. Damit Sie an deren Ende eine für Sie vorteilhafte Einigung erzielen, haben wir für Sie diese Broschüre mit wertvollen Informationen zusammengestellt. Um hier als Verkäufer eine starke Ausgangsposition zu haben, sollten Sie sich gut auf die Verhandlungen vorbereiten. Es ist wichtig, dass Sie sich über den lokalen Immobilienmarkt informiert haben und dadurch begründen können, warum die von Ihnen geforderte Summe berechtigt ist. Was Sie brauchen, ist eine gute Übersicht über die in der letzten Zeit erzielten Preise sowie über das aktuelle Angebot am Markt.

Bei Immobiliengeschäften schreibt der Gesetzgeber vor, dass für den Vertragsabschluss ein Notariat hinzugezogen wird, das den Wechsel des Eigentümers beurkundet. Aus gutem Grund! Sowohl die Vertragsgestaltung, als auch die Abwicklung des in ihm geregelten Prozesses des Eigentumsübergangs sind hoch komplex. Damit Sie sich bereits frühzeitig ein Bild von den Aufgaben und der Arbeitsweise des Notars machen können und wissen, worauf Sie achten müssen, haben wir für Sie diese Broschüre zusammengestellt.
Die Vorschrift, dass ein regulärer Immobilienverkauf beim Notar beurkundet werden muss, gibt Ihnen eine große Sicherheit. Formelle Fehler sind dadurch nahezu ausgeschlossen. Der Notar ist zudem ein neutraler Berater, der die Pflicht hat, Ihnen den Vertrag und seine juristischen Klauseln in einem allgemein verständlichen Deutsch zu erklären. Auch um die Abwicklung der einzelnen behördlichen Schritte, das Einholen von Negativzeugnissen, den Eintrag einer Auflassungsvormerkung sowie die Umtragung des Eigentums (Grundbuch) kümmert sich das Notariat. Es wird zudem den Käufer zur Zahlung auffordern, sobald alles Erforderliche erledigt ist. Um diese Aufgaben müssen Sie sich also nicht kümmern.

In den Medien ist immer häufiger von einem Phänomen die Rede, das Vermieter an den Rand ihrer nervlichen und finanziellen Belastbarkeit treiben kann. Jährlich verursachen sogenannte „Mietnomaden“ allein in Deutschland einen Schaden von rund 200 Millionen. Dieser Ratgeber hilft Ihnen Fehler zu vermeiden.
Wenn Immobilienbesitzer eine Wohnung oder ein Haus zur Neuvermietung auf den Markt bringen, machen Sie sich häufig nur wenige Gedanken, wie die Mietersuche genau ablaufen soll. Der Grund ist meistens ein Mangel an Zeit. Genau diese aber brauchen Sie, um Ihre Werbung und Ihre Kommunikation mit Anrufern so zu gestalten, dass Sie zuverlässige Interessenten ansprechen und Mietnomaden von vornherein abschrecken.