Provisionsfreier Immobilienverkauf
Ratgeber Immobilie privat verkaufen
Ratgebersammlung für provisionsfreien Immobilienverkauf ohne Makler
Insiderwissen für Verkäufer und Vermieter zum Download
Guter Rat kann Gold wert sein!
Eine durchdachte Vorbereitung und planerisches Handeln – das sind die wichtigsten Erfolgsgeheimnisse, wenn Sie Ihre Immobilie zu einem optimalen Preis verkaufen wollen. Deshalb haben wir für Sie eine ganze Reihe detaillierter Empfehlungen zusammengestellt, die Sie bei Ihrem Immobilienverkauf oder der Vermietung aktiv unterstützen sollen. Unsere Tipps bieten Ihnen eine praktische Anleitung, worauf Sie besonders achten müssen und wie Sie Kaufinteressenten zu Ihrem Vorteil begegnen sollten. Unsere Ratgeber zeigen wertvolle Profitipps und widmen sich vielen für Sie wichtigen Themen - von der Preisfindung bis zum Notartermin.
Auf dieser Seite können Sie den Ratgeber kostenlos downloaden.
Eine durchdachte Vorbereitung und planerisches Handeln – das sind die wichtigsten Erfolgsgeheimnisse, wenn Sie Ihre Immobilie zu einem optimalen Preis verkaufen wollen. Deshalb haben wir für Sie eine ganze Reihe detaillierter Empfehlungen zusammengestellt, die Sie bei Ihrem Immobilienverkauf oder der Vermietung aktiv unterstützen sollen. Unsere Tipps bieten Ihnen eine praktische Anleitung, worauf Sie besonders achten müssen und wie Sie Kaufinteressenten zu Ihrem Vorteil begegnen sollten. Unsere Ratgeber zeigen wertvolle Profitipps und widmen sich vielen für Sie wichtigen Themen - von der Preisfindung bis zum Notartermin.
Auf dieser Seite können Sie den Ratgeber kostenlos downloaden.
Besichtigung vereinbaren, vorbereiten & durchführen
Der Umgang mit Kaufinteressenten
Als Verkäufer werden Sie viele Gespräche führen – mit einer ganzen Reihe von Anrufern. Versuchen Sie bereits am Telefon, einige Informationen zu erhalten. Fragen Sie erst nach Name, Adresse und Telefonnummer, bevor Sie Ihre Adresse preisgeben. So können Sie beispielsweise im Telefonbuch oder über das Internet kontrollieren, ob der Anrufer korrekte Angaben macht. Stellen Sie ruhig auch persönliche Fragen, um den Anrufer kennen zu lernen und darüber hinaus ein Gefühl dafür zu bekommen, ob der Kontakt aussichtsreich ist. Fragen Sie ihn zum Beispiel, nach welcher Art von Objekt er sucht und für welche Nutzung seine Wunschimmobilie geeignet sein muss.
Der erste Besichtigungstermin mit einem Kaufinteressenten ist eine Herausforderung. Denn wer keine Erfahrung hat, welcher Ton und welches Verhalten in dieser Situation angebracht ist, wird schnell unsicher und nervös. Damit Sie sich optimal vorbereiten und dann durch Ruhe und Besonnenheit glänzen, haben wir für Sie wertvolle Tipps zusammengestellt. Versuchen Sie auf keinen Fall, Ihre Immobilie anzupreisen! Der Kaufinteressent wird sich bedrängt fühlen! Halten Sie sich einfach im Hintergrund und beantworten Sie alle Fragen vollständig und korrekt, aber erzählen Sie nicht zu viel darüber hinaus. Geben Sie keine persönlichen Erlebnisse zum Besten (z. B. wie Sie vor zehn Jahren mit Ihrer Frau die Fliesen ausgesucht haben). Der Interessent möchte sich sein eigenes Bild machen.
Verkaufsgespräche und Preisverhandlungen führen
Wenn sich ein Interessent für den Kauf Ihrer Immobilie entscheidet, heißt das nicht, dass er damit automatisch Ihre finanziellen Vorstellungen akzeptiert. Jetzt beginnt der nervlich belastende Teil: die Verhandlungsphase. Um hier als Verkäufer eine starke Ausgangsposition zu haben, sollten Sie sich gut auf die Verhandlungen vorbereiten. Es ist wichtig, dass Sie sich über den lokalen Immobilienmarkt informiert haben und dadurch begründen können, warum die von Ihnen geforderte Summe berechtigt ist. Was Sie brauchen, ist eine gute Übersicht über die in der letzten Zeit erzielten Preise sowie über das aktuelle Angebot am Markt. Unser Ratgeber "Der richtige Immobilienpreis" zeigt Ihnen, wie Sie vorgehen müssen.
Lesen Sie ihn sorgfältig durch – es geht um viel Geld!
Lesen Sie ihn sorgfältig durch – es geht um viel Geld!
Ermitteln Sie den Wert Ihrer Immobilie
Vertragsgestaltung beim Immobilienverkauf
Bei Immobiliengeschäften schreibt der Gesetzgeber vor, dass für den Vertragsabschluss ein Notariat hinzugezogen wird, das den Wechsel des Eigentümers beurkundet. Aus gutem Grund! Sowohl die Vertragsgestaltung, als auch die Abwicklung des in ihm geregelten Prozesses des Eigentumsübergangs sind hoch komplex. Damit Sie sich bereits frühzeitig ein Bild von den Aufgaben und der Arbeitsweise des Notars machen können und wissen, worauf Sie achten müssen, haben wir für Sie diese Broschüre zusammengestellt.
Die Vorschrift, dass ein regulärer Immobilienverkauf beim Notar beurkundet werden muss, gibt Ihnen eine große Sicherheit. Formelle Fehler sind dadurch nahezu ausgeschlossen. Der Notar ist zudem ein neutraler Berater, der die Pflicht hat, Ihnen den Vertrag und seine juristischen Klauseln in einem allgemein verständlichen Deutsch zu erklären. Auch um die Abwicklung der einzelnen behördlichen Schritte, das Einholen von Negativzeugnissen, den Eintrag einer Auflassungsvormerkung sowie die Umtragung des Eigentums (Grundbuch) kümmert sich das Notariat. Es wird zudem den Käufer zur Zahlung auffordern, sobald alles Erforderliche erledigt ist. Um diese Aufgaben müssen Sie sich also nicht kümmern.
Die Vorschrift, dass ein regulärer Immobilienverkauf beim Notar beurkundet werden muss, gibt Ihnen eine große Sicherheit. Formelle Fehler sind dadurch nahezu ausgeschlossen. Der Notar ist zudem ein neutraler Berater, der die Pflicht hat, Ihnen den Vertrag und seine juristischen Klauseln in einem allgemein verständlichen Deutsch zu erklären. Auch um die Abwicklung der einzelnen behördlichen Schritte, das Einholen von Negativzeugnissen, den Eintrag einer Auflassungsvormerkung sowie die Umtragung des Eigentums (Grundbuch) kümmert sich das Notariat. Es wird zudem den Käufer zur Zahlung auffordern, sobald alles Erforderliche erledigt ist. Um diese Aufgaben müssen Sie sich also nicht kümmern.
Da zum einen nicht jeder, der Sie um genaue Informationen bittet, ein echter Interessent ist, zum anderen auch nach einer Kaufzusage viele Details geklärt werden müssen und zudem juristische Vorgaben zu beachten sind, haben wir zu Ihrer Unterstützung diese Broschüre zusammengestellt.
Immobilienfinanzierung
Erlös sicher auf Ihrem Konto
Es ist wichtig, dass Sie sich nicht scheuen, finanzielle Fragen offen und möglichst frühzeitig zu klären. Denn es geht um sehr viel Geld. Als Profi für Immobiliengeschäfte können wir Ihnen bestätigen, dass seriöse Kaufinteressenten unter anderem an der Zustimmung zu erkennen sind, Ihnen die Finanzierung auch von der Bank offiziell bestätigen zu lassen. Damit Sie wissen, wie die finanzielle Verkaufsabwicklung im Detail abläuft, haben wir für Sie die entsprechenden Informationenzusammengestellt.
Immobiliengeschäfte, bei denen der Käufer den Preis mit einem Scheck oder gar in bar bezahlt, sind die absolute Ausnahme. Wechselt ein Haus, eine Wohnung oder ein Grundstück den Besitzer, ist im Regelfall eine Bank als Kreditgeber involviert. Sei es, weil das Verkaufsobjekt noch mit einer Hypothek belastet ist oder – der häufigere Fall – der neue Eigentümer den Kauf über ein Geldinstitut finanziert.
Tipp: Vereinbaren Sie die Grundschuldbestellung direkt im Anschluss an die notarielle Beurkundung des Kaufs vorzunehmen.
Immobiliengeschäfte, bei denen der Käufer den Preis mit einem Scheck oder gar in bar bezahlt, sind die absolute Ausnahme. Wechselt ein Haus, eine Wohnung oder ein Grundstück den Besitzer, ist im Regelfall eine Bank als Kreditgeber involviert. Sei es, weil das Verkaufsobjekt noch mit einer Hypothek belastet ist oder – der häufigere Fall – der neue Eigentümer den Kauf über ein Geldinstitut finanziert.
Tipp: Vereinbaren Sie die Grundschuldbestellung direkt im Anschluss an die notarielle Beurkundung des Kaufs vorzunehmen.
Sie möchten Ihre Immobilie privat vermarkten? Hier bekommen Sie wertvolles Insiderwissen.
